Obtén más dinero por tu coche usado
Cuando estés listo para vender o intercambiar tu coche, estos consejos de los expertos te ayudarán a obtener el máximo beneficio por tu vehículo
¿Qué puedes hacer con un coche que ya no quieres? Puedes cambiarlo por uno nuevo, venderlo a un distribuidor o a un particular, u obtener una oferta en línea por él.
Según una encuesta reciente realizada a más de 14,000 miembros de Consumer Reports, obtener una oferta en efectivo al instante en línea a través de un minorista como Caravana or CarMax, un socio de CR, te brindará el mejor precio para tu coche y será la experiencia más fácil en general. Pero cada opción tiene sus pros y sus contras. Si vas a comprar un auto nuevo, el intercambio podría ser la forma más rápida de deshacerte de tu coche viejo e incluso te ofrece un beneficio fiscal en algunos estados.
“Vender tu coche viejo puede ser complicado”, dice Jake Fisher, director del Centro de Pruebas de Automóviles de CR. “El intercambio tiene algunas ventajas, pero el concesionario puede jugar con el precio de esta transacción basado en la ’oferta’ que conseguiste con el auto nuevo que vas a comprar, o viceversa. Los datos de CR muestran que las personas estaban mucho más contentas y obtuvieron más dinero vendiendo a través de minoristas en línea”.
Hagas lo que hagas, empieza por tener una idea general del valor de tu automóvil utilizando el estimador de valor de coches de CR. John Ibbotson, jefe de mecánicos del Centro de Pruebas de Automóviles de CR, dice que hay un par de formas de maximizar el precio que obtienes. En primer lugar, dale una limpieza rápida al coche. En segundo lugar, proporciona registros de mantenimiento y servicio que demuestren que has cuidado bien el automóvil.
A continuación, analizamos cada método de venta, de mayor a menor índice de satisfacción reportado por los miembros de CR.
Acepta una oferta en efectivo al instante
Ideal para: Automóviles pagados, con poco millaje y con un sólido historial de mantenimiento.
Ventajas: Obtendrás una oferta en línea en unos minutos que se mantendrá durante varios días y puede ser la opción más competitiva. En la encuesta de CR, la mayoría de las personas que vendieron su automóvil a Carvana obtuvieron por él más de lo que esperaban, y la mayoría de los que vendieron a CarMax obtuvieron más o menos lo que esperaban.
Desventajas: Es posible que obtengas más dinero vendiendo un auto antiguo y con mucho millaje a un comprador particular.
Cómo hacerlo: Es tan fácil como ingresar el número de placa o el número de identificación del vehículo (VIN) y responder algunas preguntas sencillas sobre el estado de tu automóvil.
Índice de satisfacción: 62%
Véndelo a un particular
Ideal para: Automóviles más antiguos o con mayor millaje, pagados y en buenas condiciones.
Ventajas: Al venderlo a un particular probablemente se obtendrá el precio más alto por un coche antiguo. Los miembros de CR que vendieron a particulares en persona quedaron mucho más satisfechos que los que vendieron a particulares en línea.
Desventajas: Mayor posibilidad de tener que regatear y tratar con compradores difíciles, que no se presentan y estafadores.
Cómo hacerlo: Siempre debes reunirte con extraños en un lugar público seguro, como una gasolinera o el estacionamiento de un supermercado. Ibbotson dice que desembolsar dinero por un servicio de limpieza profesional puede resultar más caro.
Índice de satisfacción: 58%
Véndelo a un distribuidor
Ideal para: Autos usados más nuevos, modelos de menor precio y gran demanda (los que se venden por $22,000 o menos) y autos que valen menos que el saldo de tu préstamo.
Ventajas: Obtendrás aproximadamente la misma cantidad de dinero que con un intercambio, pero la diferencia es que no tienes que venderlo al concesionario al que le estás comprando otro coche.
Desventajas: Si tienes un coche antiguo, con mayor millaje o con poca demanda, existen otras formas de obtener más dinero. Además, probablemente tendrás que concertar una cita de tasación en persona.
Cómo hacerlo: Visita varios distribuidores para encontrar el que te ofrezca el mejor precio. (El concesionario que le dio servicio al coche debería poder ofrecer un precio por teléfono).
Índice de satisfacción: 51%
Cámbialo por otro
Ideal para: Autos usados más nuevos que aún se están pagando.
Ventajas: Esta puede ser la forma más rápida de deshacerte de tu coche viejo y obtener uno nuevo con características mejoradas de seguridad y comodidad. El valor de intercambio también ayudará a sufragar el costo de financiar la compra del automóvil nuevo. En algunos estados, solo pagarás impuestos sobre el precio del coche nuevo menos el valor del intercambio.
Desventajas: Normalmente genera menos dinero que venderlo a un particular. La mayoría de los miembros de CR que realizaron intercambios obtuvieron menos de lo que esperaban, aunque el precio de venta tendía a ser una prioridad menor.
Cómo hacerlo: Fija el precio del auto nuevo antes de negociar el intercambio. Algunos concesionarios compensan un buen precio de intercambio inflando el precio de compra del coche nuevo.
Índice de satisfacción: 34%
Nota del editor: Este artículo también se publicó en la edición de agosto de 2024 de la revista Consumer Reports.